Satış Yöneticisi Koçluk Programı
Satış Yöneticisi Koçluk Programının amacı ;
- Hızlı ve çoğu zaman yoğun baskı altında satış yapmak durumunda olan satış ve pazarlama ağırlıklı sektörlerde faaliyet gösteren kurumların, Satış Yönetim ekiplerinin satış görüşmesini oluşturan anlara odaklanarak satış esnasında oluşan satış, fırsat ve gelişim alanlarının gözlemlenmesi,
- Satıcıların geliştirilmesi için geribildirimlerin verilmesi,
- Koçluk becerileri ile satışın anında sağlanması/ maksimize edilmesi çerçevesinde yüksek performans sergileyen Satış Yöneticisi olma becerilerini geliştirmeleri,
- Mevcut performansları ve verimlilikleri hakkında farkındalık oluşturmalarını, gelişime yönelik aksiyonları planlamalarını sağlamak ve uygulama aşamasında koçluk yöntemiyle desteklemektir.
Yöntem
Katılımcıların öğrenmesine yönelik ‘Workshop’lar, katılımcıların bir ‘sistem’ olarak satış süreci dinamiklerini anlamalarına imkan verecek kavramları ve temel yetkinlikleri tanımalarını sağlar. Kamera çekimleri ve vaka çalışmaları ile desteklenmiş uygulamalar yapılır ve geribildirim verilmesiyle salonda yapıcı etkileşim ortamı sağlanır. Workshop interaktif ve deneyseldir; katılımcılar hemen uygulayabilecekleri yeni farkındalıklar, araçlar ve beceriler kazanır.
2 günlük programın ardından 4 hafta ara ile 2 adet 1'er saatlik tele-sınıf ile takip çalışması gerçekleştirilir ve öğrenme derinleştirilir.
