Satış Yöneticisi Eğitimi
Hızlı ve çoğu zaman yoğun baskı altında satış yapmak durumunda olan sektörlerde faaliyet gösteren kurumların Satış Yöneticilerince :
- Satış görüşmesini oluşturan AN’lara odaklanarak satış esnasında oluşan satış fırsat ve gelişim alanlarının gözlenmesi ,
- Satıcıların geliştirilmesi için geribildirimlerin verilmesi,
- Koçluk becerileri ile satışın An’da sağlanması / maksimize edilmesi,
- Yüksek performans sergileyen Satış Yöneticisi olma becerilerini geliştirilmesi,
- Mevcut performansları ve verimlilikleri hakkında farkındalık oluşturulması,
- Gelişime yönelik aksiyonları planlamalarını sağlamak ve uygulama aşamasında koçluk yöntemiyle desteklenmesi sağlanır.
Program; katılımcıların öğrenmesine yönelik ‘Workshop’lar, katılımcıların bir ‘sistem’ olarak satış süreci dinamiklerini anlamalarına imkan verecek kavramları ve temel yetkinlikleri tanımalarını sağlar. Kamera çekimleri ve vaka çalışmaları ile desteklenmiş uygulamaya yönelik ve geribildirim verme ile salonda yapıcı etkileşim ortamı sağlanır. Workshop interaktif ve deneyseldir; katılımcılar hemen uygulayabilecekleri yeni farkındalıklar, araçlar ve becerilerle ayrılırlar.
Programın ardından farklı takip çalışmaları ile öğrenme derinleştirilir ve tazelenir :
- Tele-sınıf uygulamaları 2 adet 1 er saat,
- Satıcılara yapılan Satış Koçluklarına koçluk görüşmesi yapılması,
- 1 günlük takip eğitimi
